制造商如何通过内容提高销售线索质量

您已经听过一百万遍了：内容创建是任何 B2B 营销工作的重要组成部分。 如果做得正确，内容有能力吸引、培养和关闭潜在客户。不幸的是，制造商在组织内容营销策略方面并不是最成功的（他们的话，不是我们的话）。根据内容营销研究所的一份报告，只有 18% 的制造业营销人员认为他们在内容营销方面是有效的。 那么，您现在想知道什么才是有效的内容营销吗？为了得到这个答案，让我们问问制造商本身。根据内容营销研究所的同一份报告，89% 的制造业营销人员将潜在客户的质量视为衡量组织内容营销计划成功与否的最重要衡量标准。 由于这是制造商最重要的结果，因此让我们讨论如何创建内容营销策略来帮助您吸引更高质量的潜在客户。 制定策略 为了通过内容营销获得更高质量的潜在客户，您需要创建并记录内容策略，该策略列出了实现该目标所需的步骤。只有 18% 的制造商拥有书面的内容策略，这令人不安。



如果没有策略，您就会盲目行事，创建的内容可能无法 科威特 手机号码 帮助任何人（包括您的组织）。 如果您的业务是草坪维护设备，您就不会想写最新一集《西部世界》的回顾。一个极端的例子？也许吧，但你明白了。如果策略没有记录下来，您的业务内容很容易偏离方向。 您需要问的第一个问题是您为什么要创建内容？它的目的是什么？人们真正想要阅读的高质量内容总是有一个共同点：对读者有帮助。内容可以通过提供相关主题的信息、回答常见问题或提供有用的产品信息来提供帮助。实用性需要成为内容策略的核心。在您对策略做出的每一个决定时，请考虑它如何为您的客户提供服务以及它如何使他们受益。 创建有效内容的另一条途径是变得有趣。虽然确实更难实现并且仍然与您的行业相关，但它可以带来巨大的成果。娱乐是非常主观的，因此请谨慎对待为此目的创建的内容。 每个企业都知道他们的普通客户是谁。设身处地为他们着想，思考他们的生活。



他们遇到的哪些问题是您的企业能够很好地帮助他们解决的？您（客户）为什么要阅读您的企业内容？有什么好处？在开始创建内容之前，您需要知道这些问题的答案。 使您的内容与公司的使命保持一致 一旦您了解了您认为将为受众服务的内容类型，下一步就是将该策略与您的企业使命联系起来。所有公司都应该有明确的公司使命，并且您的内容也有使命，这一点至关重要。 拥有编辑使命宣言可确保您的内容与您的业务目标保持联系，帮助创建吸引您想要的业务潜在客户类型的材料。尽管有必要编写一份书面的编辑使命声明，但只有 21% 的制造商拥有一份。 为了帮助您的组织创建编辑使命宣言，这里有一个简单的示例：您的组织的使命是通过提供最佳的工作产品来帮助特定行业的专业人士完成最好的工作。因此，您的编辑使命宣言应该类似于创建内容，通过产品技巧和行业见解帮助目标行业的专业人士推进职业生涯。 一旦你的使命确立，你所有的内容创意都应该贯穿其中。问自己以下问题： 这段内容如何回答我们目标市场的问题/疑虑/问题？ 该内容将如何到达我们的目标市场？ 该内容将为我们的目标市场带来什么好处？ 这些材料如何推动我们的使命前进？ 是的，这些问题的答案对您来说可能是显而易见的，但如果没有适当的编辑任务，很容易忘记您所写的内容和原因。